Formation en social selling par Emmanuelle Petiau : soyez prêt pour l’avenir des ventes

Dire que LinkedIn a changé la donne serait un euphémisme. Depuis que son algorithme privilégie les échanges sincères, les vieilles recettes de la prospection s’essoufflent. Les messages standardisés, jadis monnaie courante, voient leur taux de réponse s’effriter depuis 2023, forçant les équipes commerciales à repenser leurs méthodes.

Les entreprises qui prennent le virage du social selling ne tardent pas à …

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